営業のソコヂカラ求める成果報酬型の商材

営業のソコヂカラ

株式会社セールスニーズは営業アウトソーシング事業、営業研修事業、営業コンサルティング事業・WEB営業戦略事業の４つの柱の事業を通して企業様に営業支援をいたします。実際の営業力強化支援を通じて、どのように実践で売り上げを作っていくかをブログで皆様にお伝えいたします。

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2025.05.05　22:13　

求める成果報酬型の商材

最近は、完全成果報酬で営業をやってほしいという以来がずいぶん減った。

やはり、成果報酬を営業代行に頼むということが、如何に無駄な動きか皆さんわかってきたのだろうか。

我々もそうであるが、初期費用を頂かないとリスクが大きすぎて受けられないのだ。

その商品は、売れないから営業代行に頼むという図式の商品は、いくら営業のプロが売るといったって、そう簡単には売れない。

時間と、営業マンを維持するコストが、我々にとってはものすごくリスクになる。

このリスクを依頼側が持ってくれるなら話は別だが・・

しかし、売れるとわかる商品は、我々はこちらから電話をかけてでも成果報酬で取りに行く。

もちろん、市場に受け入れられるという商材は今までの経験からわかるのだ。

たとえば、、、

差別化のある商品（市場にこれしかないというもの）
無料で配布できる商品（我々には契約市場があるので有利）
ストックビジネスのように毎月定期的に収入が入ってくる商品

などなど・・

こんな商品があるなら、ｊ我々の営業部隊の人件費を裂いてでも、成果報酬でやりたいですね。

そのような方は、株式会社セールスニーズまでご連絡ください。
TEL:03-3523-9317　　野口まで

2010.10.15　18:39　営業考　 TB:　CM:0

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プロフィール

ＨＮ：

salesneeds

年齢：

ＨＰ：

株式会社セールスニーズ

性別：

男性

誕生日：

1964/05/31

職業：

営業支援業

趣味：

イタリアの車、ThinkPad

自己紹介：

１９８８年４月　大手アパレルにデザイナーとして入社。

この後2社ほど大手アパレルを渡り歩きます。

そしてファッションデザイナーとして独立。

そんなところに、とある方から、会社設立をするとの事で一緒にやらないかとの誘い。

ここで、一緒に仕事をした社長の営業力がすごいんですね。
南極で氷をエスキモーに販売をするような営業なんです。

どんなものでも、ホントに売ってしまうのです。
すごいというより恐いくらいです。

種を明かすと、この方の営業は私の営業力の基礎とも言うべき心理学の営業力なんです。

ここで、完全に私は営業に取り付かれてしまいました。
すごく面白いんです。仕事をして、こんなに充実したのは初めてでした。

営業成績はぐんぐん伸び、一時期は部下が５０人ぐらいにもなりました。

しかし、営業が出来る＝経営ができるではありませんでした。

社長のずさんな経営が露出し、あえなく倒産。

私は、また、路頭に迷うこととなりました。
このときに手元にあったお金が１０００万。

これをどう使うかを、無い頭で必死に考えました。

そこで出た結論が、なんと自分自身に投資をしようということでした。

笑うかもしれませんが、これは重要なことなんです。

ちなみに、貯金しようとは一切思いませんでした。

なぜなら、このとき私の人生は自分自身の営業力に賭けようと思っていたからです。

その為には自分を磨く＝自己投資が必要と考えたました。

この経験は、今しか出来ないと感じてたんですね。

そしてこの発想の根本は、以前のデザイナーをしてたころの自分のデザイン力よりも、
後者の営業力の方の将来性を選んだのです。

このあたりからでしょうか、営業は技術職であると思いはじめたのは。。。

そんなこんなで、この１０００万円でまず自分が欲しかった車を買いました。
これがあれば、何もいらないというものが欲しかったのです。

そして、残りのお金でとことん遊びました。
昼夜問わず、遊び＝営業の勉強をしました。。

そして、これらの経験を生かして化粧品会社に入社。新規開拓部隊に配属されました。

まったく知らない場所で、知らない商品を売る。

営業を追求したことが無い方は難しいように思えますが、
私の中で営業カテゴリーは一緒なのでそんなに難しくはありません。
知識さえあれば、後は営業力の応用ですから。

そして、入社して３ヶ月目にＮＯ１になりました。

ＮＯ１にはＮＯ１になるなり方があるのです。

ここの会社で、誰も成し得なかったような営業成績を上げ、
誰も貰うことが出来なかった給料を貰うことが出来ました。

そして、個人事務所OFFICE　FIEとして独立。

営業のマーケッティングから販売力を上げる為の商品企画、実戦販売。

さらに営業から得た情報をまた、商品にフィードバックを繰り返し、商品が市場性のあるものに仕上げていくということを提案させていただいています。

そして2008年3月17日株式会社セールスニーズhttp://www.salesneeds.jp/を東京都中央区銀座にて設立。

営業研修事業、営業コンサルティング事業、営業アウトソーシング事業、WEB営業戦略事業の4つの事業を展開。

････現在に至る。

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